一、國家政策變化，新型經營主體和模式出現

　　我國經濟正由工業主導向服務業主導加快轉變，2013年第三產業比重首次超過第二產業，近兩年，第三產業比重不斷提高。政府也積極引導企業完成質量提升轉變。習總書記提出：中國制造向中國創造轉變，中國速度向中國質量轉變，中國產品向中國品牌轉變。李克強總理也強調：“提升質量是中國發展之基、興國之邦、強國之策，質量是打造中國升級版的關鍵環節。”

　　隨著現代農業建設的推進，新型農業經營主體在多個向度上得到發展，如家庭農場、種田大戶、農民合作社、半政府性質的產業化經濟組織、農業經營服務組織等等。新型農業經營主體已然出現，農藥銷售模式也發生了變化。在傳統農藥銷售渠道的基礎上，陸續出現了一些新興渠道，如“工廠——農戶”的直銷模式、“工廠+經銷商——家庭農場”模式，但無論哪種營銷模式，植保技術服務顯得越來越重要。去年，還出現了以“農一網”和“田田圈”為代表的“互聯網+”營銷模式，但從運行效果來看，各有利弊。

　　二、農藥減量，環保立法，農化企業任重而道遠

　　農業部正式啟動2020年化肥、農藥使用量零增長行動，預計到2020年我國農作物農藥使用總量將實現零增長;新環保法也強化了政府責任，將政府責任拓展到“監督管理”層面，號稱史上最嚴環保法;安全生產實行“一票否決”;農藥產能嚴重過剩;惡劣天氣頻發……行業形勢不容樂觀。當前，農化企業如何服務新型農業、加快轉型升級、創新營銷模式，任重而道遠。

　　三、品牌建設，濱農路在何方

　　面對當前國家、行業和公司的大環境，怎么做才能實現公司的戰略目標呢?首先，要實施“尊重市場、以變制變”的市場策略，順應市場才能生存。在保證質量的前提下，把綜合成本降到最低，把產品做到極致。其次，要遵循“持續創新、引領市場”的研發理念，解決別人解決不了的問題，打造創新型企業，研發尖端產品。最后，堅持“品牌的背后是產品、產品的背后是人品”的品牌理念，生產質量穩定的產品，持續打造濱農品牌。單純靠拼價格，企業不可能走得長遠。